行业：力合科创服务体系初探

深圳市力合科创股份有限公司（简称力合科创，股票代码002243），是深圳清华大学研究院控股的以科技成果转化、科技企业孵化为主业的高科技企业，公司以“创新链产业链融合发展的领先者”的全新定位，确立了“科技创新服务+新材料产业”双主业的经营模式，科创业务资源优势显著，2021 年公司营业收入 30.1 亿元，科创业务营收占比快速提升，由 2019 年的 27%提升至 2021 年的 45%，毛利占比为 66%，为公司主要盈利来源。作为新型研发机构旗下的公司，其服务体系值得研究。

      力合科创成立于1999年，刚开始主要承担深圳清华大学研究院科技成果转化的职能，其业务发展经历了设立、培育、成熟三个阶段。在设立阶段，主要以创业投资孵化为抓手，帮助创业企业实现科技成果转化并获得投资孵化收益；2003 年至 2017 年为业务培育阶段，在该阶段，力合科创主要培育了基础孵化、体系推广、园区载体三大业务；2018 年起，公司过渡到以基础孵化、体系推广、园区载体三大业务为核心，投资收益为补充。

目前，力合科创已在全国拥有科技创新中心与产业基地 37 个，其中国家级科技企业孵化器和众创空间 9 个。此外，公司与深圳清华大学研究院在美洲、欧洲、以色列、日本等地共同建立了 7 大海外创新中心。力合科创累计投资高科技企业近 500家。累计孵化服务企业 3100 多家，培育上市公司 27 家、新三板挂牌企业50 多家、国家高新技术企业 300 多家以及 200 多个海归明星科技项目。

力合科创科技创新服务业板块主要收入来源包括创新基地平台服务、科技创新类服务和投资孵化服务三类。

创新基地平台服务为不同成长阶段的创新型企业提供包括办公场地、研发生产场地、科技产品展示场地等空间载体，配套设施及与之相关的基础孵化服务、园区载体销售、园区运营服务等。（一）基础孵化服务，主要针对创业团队或成长初期企业的众创空间、孵化器、 加速器及科技园区的租赁及与之相关的配套服务，如科技企业咨询服务、科技政策和项目申报、投融资服务、基础商事对接等服务；（二）园区载体销售，主要针对成长期或成熟型企业销售园区载体；（三）园区运营服务，为创新基地园区企业提供日常运营服务，如物业管理服务、基础水电配套服务等。

其中，基础孵化服务与园区运营服务均可通过线上线下两种方式实现。线下服务由各创新基地成立专门的创新服务中心，组建专业的服务队伍，对接和管理园区企业的日常运营服务；线上服务方式主要通过力合紫荆科技服务运营平台（紫荆 APP）来完成，平台精选和聚集一批优质服务供应商，以互联网+科技服务为手段，以集中采购服务+线上线下相结合的形式为企业提供优质的服务。运营平台提供的服务主要包括：（一）科创服务，包括：科技金融服务、政策申报服务、财税服务、知识产权服务、法律服务、人才服务、风险投资服务、上市服务、产业研究服务、研发平台服务等。上述服务中部分由力合科创自行提供，部分则为对接服务；（二）园区服务，包括：入园指南、招商入驻、线上合同、线上账单、线上支付、线上物业服务、线上生活配套服务等；（三）企业集采服务：包括办公用品、办公用水、办公网络、办公设备租赁、办公清洁、办公绿化以及办公福利集采等等；同时，紫荆科技服务平台还为企业提供最新政策速递、各类科创活动速递、企业员工论坛以及文体活动俱乐部等。信息化平台连接了入园企业及服务方，使服务更加高效与便捷。

（图1：力合紫荆科技服务运营平台）

科技创新类服务包括：（一）产业咨询服务：该服务是指力合科创以深入调研、或与第三方合作等方式为企业的产业发展方向、技术开发方向提供建议及方案。具体包括产业孵化中心会员服务、产业规划、生产线规划等，以及其他需求；

（二）体系推广服务：主要满足两类需求：1.政府培育高新技术企业需求：区域政府一般会邀请有科技创新资源与企业聚集能力的机构在当地引入人才、技术、项目、资金等要素，并对高科技企业进行培育与孵化。2.大型企业转型升级需求：大型企业在发展过程中会存在转型升级的需求，大量传统产业面临技术迭代、产业转型。典型如地产类企业，在向产业地产转型和承接政府产业园区开发建设项目时，会邀请有产业规划经验以及资源聚集能力的企业协助其开展园区拓展和运营业务。（三）人才培训业务：主要由下属企业力合教育来运营，力合教育自成立至今已成功培养优秀企业家及企业高管 5 万余人。力合教育根据新经济形势下各行业的不同需求，开发了一系列培训课程，课程内容涉及公司治理、高层管理、员工素质等模块，课程类型涵盖技术经纪、工商管理、财务管理、资本运作、产业地产、金融理财、人文修养等。同时，根据个性化需求，力合教育还提供专业的企业内训、管理咨询、案例研究等服务。

此外，力合科创在体系内建立了共享实验室、测试平台等自有研发平台，为园区孵化企业提供科技研发和产品测试服务。深圳清华大学研究院拥有 80 多个实验室和研发中心，为力合科创服务企业提供小试、中试及产品研发和资源对接服务，并进行人才团队引进及科技成果转化。

投资孵化服务：力合科创的投资孵化服务除了以资金要素孵化企业外，还通过结合创新基地平台服务、科技创新运营中的各类服务助力企业成长。在为企业提供投资孵化服务的过程中，力合科创除了获取资金投入所带来的收益外，科技创新服务为其带来了更多的增值回报。投资孵化服务的主要获益方式为通过股权性投资获取投资期内收益、退出投资收益，以及在提供服务的过程中获得的部分服务性收益。 

（图2：投资孵化服务体系）

力合科创发展历程：

• 1996 年 12 月，深圳市政府和清华大学共同组建了深圳清华大学研究院，该机构为国内较早的新型研发机构。

• 1999 年 8 月 力合科创成立，是研究院科技成果转化市场化落地的执行机构。成立之初，其核心业务为以创业投资为主的创新创业服务，主要为研究院科研项目及研发团队提供孵化资金，帮助其实现科技成果转化，在此过程中，力合科创自身获得投资收益。投资孵化服务贯穿力合科创业务发展的始终。

• 2003 年 10 月 力合科创参与投建清华信息港，后期开始产生基础孵化服务收入与园区运营服务收入。力合科创在业务发展的探索过程中，逐步建立了“众创空间—孵化器—加速器—科技园区”的空间载体孵化平台体系。

• 2015 年 力合科创利用多年积累的科技创新孵化服务经验，通过与地方政府和大型企业建立合作关系，为区域创新发展和企业转型升级提供解决方案，从而衍生出了科技创新孵化服务体系推广这一新的盈利模式。

• 2016 年 力合科创开始从事园区载体销售业务